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圆桌论剑 如何做大湖北的民营企业

来源:http://www.bceq47.com 责任编辑:www.ag88.com 2019-03-19 14:11

  在“新楚商”论坛的圆桌会议上,武汉市迪睿道路科技有限公司总经理郑明无疑成了主角。他从自身的角度出发,讲述了作为民营企业的创业者,如何让自己的企业走向成功。在他看来,善于细化市场,想到别人前面,做到别人前面是民企生存之路的一条良方。

  郑明的企业从事道路维修工作,他们的工程通常被称为“道路创口贴”。在这一领域,郑明做到了武汉首创。

  “全国各地的各种大型工程,国企或政府承包了这些工程的建设,我就来给他们维修和保养。”郑明说,民营企业家应该把心态摆好,与大型国有企业相比,民营企业从资金和规模上都不在一个档次,因此,用“硬碰硬”的方式一定会遭来失败,最终被市场淘汰。然而,正是因为民营企业的“小”和白手起家,也具备了“接地气”的优势。比国企更真切更快速地了解到民生所需,因此,细化市场,做国企“不屑”做的事也就成了民企“钻空子”的机会。

  郑明拿自己的企业举例,不论何种工程,并不只有建设这一个市场可以赚钱。“路修好了,破了裂了,总要有人修和保养,我就专接这种活。”郑明笑着说,国企修路看到的是一个工程上亿的收入,而他专接十几万的小单,国企修马路裂缝要200元一米,我只要20元。慢慢累积起来也是一种突破。“就好像买车一样,生产车的企业无疑赚了大钱,但专门提供保养和维修的企业也一样是市场的赢家。”这就是将市场细化的结果,看到别人没有注意到但很有价值的小市场和经营点,然后抢先占领,从而获得盈利。

  “现在武汉有一些工程的开工会议,政府部门也会邀请我,这应该也可以算是我的一点小成就。”郑明开玩笑地说,这也是他从来不喝酒的原因,喝酒容易误事。

  即便有了出色的思考能力,郑明也有难以解决的难题。“低成本创业年代已经过去,现在人力资源是最头疼的事。”郑明记得,2009年创业初期,招的临时工每天100元,工人们跑都跑不赢,现在200元一天工人们都不愿干,还要签订劳动合同和五险一金,折合下来,每个月工人的工资就要6000多。“技术型人才就更难招了,动不动就是大学毕业生,要求高能力一般。ag88环亚娱乐,”郑明感到现在的中专、技校学生越来越少,招工成了大问题。

  郑明说,自己曾经到德国学习,发现德国大学生前三年在校学习,后一年直接到工厂实习。一毕业就可以独立完成工作,无需师傅重新培养。“国内的大学就不一样了,学生毕业进入工厂以后,还得经过很长一段时间的培训才能正式上岗。”郑明认为,这样的症结出自于国内的教育体制中,没有办法,只能慢慢适应。“招不到人就慢慢招,没办法,成本提高也不是我一家企业这样,整个市场都一样。”

  论坛结束后,郑明对记者表达了关于大学生创业的一些观点。“现在的许多大学生都希望一次性创业成功,最好能找到创业的优质良方,或者突然获得一个好项目,立马就发财成企业家。”郑明觉得,这样的心态其实反而会给大学生创业成功带来阻力,抱有太好的期待,就会经不起失败的压力。

  郑明建议,大学生毕业以后,从基层做起,多累积经验和市场人脉,打下一定的基础,然后再来考虑独立创业。“我也是30岁以后才开始走上创业的道路,之前的打工经历为后来创业累积了不少经验。”郑明说,只有从基层做起,才能了解到民生最大的需求,并找到创业的突破点。另外,郑明也提醒想要创业的大学生,要放平心态,创业就要做好失败的打算。“现在回头看看,当年和我一起创业的伙伴,有90%都已经退出了市场,只有小部分生存了下来。”

  作为整场论坛的司仪,叶青在听完企业家们的谈话后感触良多。由于调查研究较多,他为民营企业家们提出了不少建议,他表示,武汉的民营企业可以尝试将总部设在武汉,但将厂房分放在“武汉圈”之外。

  叶青解释,所谓的“武汉圈”其实分为几个不同层级,是从武汉市目前的经济发展看划分出来的。其中一桥、二桥之间的核心城市圈;三环和四环之间的是大工业圈;然后就是五环以外的环武汉圈。

  “第一个圈里基本都是高端服务业、地产业的乐园等等。”叶青介绍,一桥、二桥之间的核心城市圈已经成为地产商的热门关注地,如江汉路时尚区、汉街购物区等等多种商圈的设计都在其中,包括著名的高楼绿地,给城市市民的生活带去吃喝玩乐一条龙的服务。

  三环和四环之间的大工业圈则成为工业企业的乐土,汉阳有汽车城,武昌有光谷科技园,吴家山有台商区,阳逻则有新港、对岸是80万吨乙烯工程等等,目前已经形成成熟的城市圈。“这两个城市圈里面,民营企业插足的发展空间都不大,想要立足成功更加困难。”

  相对而言,五环以外的环武汉圈更应该受到民营企业的关注。“这些地方总长有200-250公里,离武汉市中心区100公里左右,正是民企大展宏图的地方。”叶青表示,民企将总部设在武汉中心城区内,可以进行招商引资或者政府项目报批等工作,十分方便。而将产业园放在外环武汉圈内,不仅物流方便,又有地利,同时在资金上也能节省不少空间。

  “与其在寸土寸金的中心城区与国企竞争,不如另辟渠道。”叶青举例说,汉正街搬迁时,一些有眼光的老板率先将厂房搬到了汉川服装工业园中,占领了一席之地慢慢发展。而其他老板则为了继续在三环线内占领地盘,则将厂房搬到长丰大道,时间一长就发现三环内反而没有竞争优势,又不得不进行第二次的搬迁,而此时搬到汉川的老板们则已经形成了一定规模。

  另一方面,叶青也建议民营企业家们,注意合作,形成产业链。“卖服装不要只看到服装的部分,还要多考虑销售、物流等多方面。”叶青认为,能够将生产、物流、销售结合起来,形成重大完善的产业链以后,企业就能朝着健康的方向发展,外界力量想要击垮也不那么容易。

  不少对创业有激情、或者希望把企业做大、做强的企业家们现场向保育钧“取经”,希望保育钧能给他们支支招。

  嘉禾家装的代表则询问保育钧,目前整个房地产不景气,由此引发上下游产业情况都不明朗,家装企业尤其如此,希望保育钧解答一下家装企业下一步该何去何从。

  保育钧表示,目前国内家装出口少、品牌少,要走集群化发展的道路,加强研发,从研发延伸到制造、销售、服务,用高端的服务留住顾客。以方太厨电为例,创新科技产品亮相 志高空调广交,在房地产调控影响下,我国厨电产业也有一大批中小企业关门歇业。但高端厨电今年上半年意外走红,方太在2012年表现惹火,其苏宁终端的增长率达到了20%以上。

  方太的这种“量增利更长”表明,企业已经充分掌握产品的市场定价权和产业的趋势定义权。通过内部的技术创新和产业创新,开始摆脱对外部市场环境的依赖,最终在市场销售的寒冬中走出了一轮独立上扬的新行情。

  从事电商多年的企业家告诉保育钧,在武汉,每年“买进的比卖出的多100多亿”,在这种情况下,实际上应该是鼓励电子商务发展,但相反从事电子商务的人感觉,不仅得不到鼓励,反而武汉“最赚”的网店,还被征收高额税收,这让业内人士感到困惑。

  保育钧表示,跟税务部门打交道是民营企业一个永恒的话题,该缴的要缴,但是也呼吁学者们推动增值税税率继续下调,为企业赢取更多的生存空间。

  从2004年创立江都税务师事务所到现在,徐新胜在这个行业干了8年,用他的线年政府和企业家的‘中间人’。”

  以旁观者的角度,徐新胜见证过不少武汉中小企业的起起落落。让他感慨的是,武汉的中小企业不仅仅数量少,而且总是“长不大”。“和沿海城市相比,我们的民企发展很慢,大量企业3年过渡期都没过就死了。”

  徐新胜认为,这一方面有湖北企业家自身的原因,“‘敢为人先,追求卓越’的武汉精神,正是湖北企业家很缺乏的精神。不少企业家小富即安,没有长远眼光,不愿意投入资金研发新品,打造品牌。”而另一方面则是外部环境的原因,“我们的政府,思想还没有进一步的放开,服务意识没有完全扭转过来。”徐新生认为,处于初创期的小微企业是最难的,一点小的风险,都可能让它死掉,但如果政府能在政策上扶植一把,这些企业说不定就挺过来了。

  徐新胜说,这两年,经济大环境不好,企业尤其艰难。“人力、租金、原材料成本都在涨。此外,企业还有一个成本大头——税赋。”企业所得税20%,企业营业税5%,再加上一些小的税种,“企业的税赋成本占到纯利润的30%,而国外才是15%左右。从这一点上来看,企业的压力也是很大的。”

  戈宁在魔芋制品行业闯荡了13年,成为湖北在这一领域坚持最久的企业之一。13年来,戈宁感慨良多,“真是大浪淘沙,多少企业一批批地倒下,又有多少企业一批批地起来。”坚持到现在,戈宁最希望看到的,就是魔芋制品这个行业,能逐渐规范起来。

  “很多市民都说,现在很难吃到地道正宗的魔芋豆腐了,这是为什么?”戈宁愤慨地说道,“因为现在湖北有500家掺假售假企业!”

  戈宁了解到,有些企业甚至添加一些违禁品,这让他非常担忧,“我现在最怕的,就是出现魔芋业的‘三聚氰胺’,这会给我们整个行业带来毁灭性的打击。”另外,掺假企业低价冲击市场,也让戈宁很头大。“这两年销售额下滑了不少。”。

  戈宁介绍,魔芋是湖北的特色食品,但因不关乎民生大计,政府对这一行业的监管力度一直不够。“有时候我们行业内的人凑到一块,就会开玩笑,说我们是散养的孩子,放养的鸡。”戈宁希望,政府对这个行业的监管能抓起来,“只有行业规范了,我们才能被消费者认可,企业才能做大。”

  这些年下来,让戈宁感触最深的,就是从“没人管到有人问了”。戈宁告诉记者,去年,黄陂区武湖工商所主动找到他,为清江魔芋申请了“武汉市著名商标”,又让他填写了申报“重合同守信用”企业的材料,“这在以前我们是不敢想的,参加各种政府部门主办的评选,那都是我们上赶着去找政府啊”。

  说起现在遇到的难题,戈宁坦言,一个是贷款难,“前两年没办法,只能去找一些中小型的贷款公司,利息很高。为了筹集资金,我一度把家里的房子都抵押了。我们还是希望政府能有更多的扶植政策,在操作上也能更灵活和更合理一些。”

  另一个是人才的培养难,“不少年轻人,干两年就自己创业去了。像我们这样的中小企业怎么培养人才,留住人才,这个还要费些脑筋。”

  今年42岁的孙涛,在33岁时创办了武汉众和物业服务有限公司。从物业保洁行业开始做起,几年下来,孙涛已经发展了七家公司,涉足商贸、医疗投资、酒店管理等多个行业。

  他告诉记者,保育钧老师讲的恒安集团从卫生巾开始创业的故事,让他感慨良多。“我也是从一个小行业开始的,先是物业当中的保洁,再是物业管理,从当初只有七八个人的小作坊发展到现在的多家企业,我是深刻地体会到,没有小的行业,只有小意识。”

  湖北民企“长不大”,很多人抱怨湖北的企业经营环境不如东部沿海地区。但在孙涛看来,外在环境是一方面,更重要的内在原因,“湖北干企业的人普遍缺乏企业家意识。其实,企业家个人的高度,往往就决定了企业的高度。所谓‘小胜靠智,大胜靠德’,在企业经历了初创期的发展后,企业家是否有前瞻性,是否有胸怀、气度,往往就决定了这家企业是不是能渡过瓶颈期,跨越到一个新的高度。”

  从创业到现在,孙涛表示,政府职能部门的转变,让他感受尤为深刻。“我们民营企业的身份,也越来越得到认可。真诚地说,在湖北做企业,未来肯定会越来越好。”

  孙涛笑言,民企不容易,既要有对付街头游击队的能力,又要有和国企相抗衡的能力。“我坚持认为,要做好企业,企业家必须练内功。”

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